De nye strategier fokuserer på at strømline interaktioner og øge rentabiliteten for partnerne.
Vertiv, en global udbyder af kritisk digital infrastruktur og kontinuitetsløsninger, annoncerede i dag nye tilføjelser og forbedringer af Vertiv Partner Programmet for at forbedre adgangen til it-beslutningstagere og berige Vertiv-oplevelsen for partnere og kunder.
Investeringen i partnerprogrammet inkluderer ny global kanalovervågning og et nyt globalt partner relationship management system, der giver partnerne mulighed for at koble sig op med Vertiv i forhold til aftaleregistreringer, konfigurationsværktøjer og alt, hvad de måtte have brug for, for at starte, styre eller fuldføre deres arbejde med Vertiv. Disse forbedringer er en del af Vertivs løbende investering i mennesker og ressourcer for bedre at betjene kanalpartnere og deres kunder.
”Kanalpartnerprogrammet er grundlaget for et af Vertivs hurtigst voksende forretningsområder. Mens vi har et globalt program, der kan understøtte internationale muligheder, imødekommer vores værktøjer og fordele partnernes unikke behov på hvert af vores lokale markeder samt en fokuseret forsyningskæde, der sikrer hurtig, nem udstyrslevering og service overalt i verden,” udtaler Rob Johnson, administrerende direktør hos Vertiv. “I sidste ende hæver vi barren for at sikre en best-in-class relation i forhold til vores partnere.”
Vertiv udnytter sit erfarne kanalteam, ekspansive portefølje og nye værktøjer til at strømline partnerinteraktioner og yderligere fremskynde væksten i kanalprogrammet. Programværktøjerne giver partnerne strømlinet adgang til en udvidet produktportefølje med stort fokus på integrerede rackløsninger med en ny konfigurator, der giver dem mulighed for at opbygge komplette løsninger med Vertiv ™ -infrastrukturudstyr, hvilket forenkler processen og forkorter tidsfristerne for deres kunder.
Giordano Albertazzi, præsident for Vertiv i Europa, Mellemøsten og Afrika (EMEA), står i spidsen for den globale koordineringsindsats i samarbejde med de regionale chefer og deres kanalorganisationer.
Vertiv har en bred portefølje af produkter til datacentre, edge, telekommunikation og andre kritiske applikationer. I 2020 omfattede de nye produkter til kanalen i EMEA højeffektive enfasede UPS’er såsom Vertiv™ Liebert® GXT5, Vertiv™ Edge line-interactive UPS, den globalt tilpasningbare Vertiv™ Geist™ Universal Power Distribution Unit (UPDU) samt Vertiv™ Avocent® og Vertiv™ Cybex® IT-management enheder der løser sikkerheds- og remote management udfordringer. Der er planlagt en udvidelse af porteføljen i 2021.
”IT-kanal markedet vokser hurtigt, for at kunne understøtte den nye bølge af digitalisering, og vi ser et kæmpe potentiale forude,” udtaler Senthu Premakumar, direktør for forskning og forretningsudvikling hos CONTEXTworld. “Vores seneste undersøgelse viser, at Vertiv har opnået et af sine key value propositions om at levere ekstra gode marginer til deres forhandlere og overgå de vigtigste konkurrenter på dette marked.”
