Under Acronis Cyber Day Nordics 2026 på Hotel At Six mødes branchens aktører for at diskutere fremtidens cybersikkerhed.
I centrum står en tydelig nordisk satsning ledet af Peter Graymon, General Manager for Norden.
Efter næsten et årti hos en anden sikkerhedsleverandør trådte Peter ind hos Acronis for lidt over et år siden. Opgaven? At opbygge og styrke selskabets tilstedeværelse i Norden med fuldt fokus på it-kanalen.
– Jeg faldt for menneskene og positioneringen. Vi har en meget klar rolle i at hjælpe MSP’er med at være produktive og effektive. Vi er ikke deres konkurrent, vi er deres bedste ven, siger Peter.
Bygger Acronis nordiske tilstedeværelse fra bunden
Peter, som formelt er General Manager for Norden
Acronis har længe været en global aktør, men den nordiske tilstedeværelse har historisk været begrænset. Det er nu ved at ændre sig.
Peter, som formelt er General Manager for Norden, har det øverste ansvar for forretningen i regionen. Teamet er primært placeret i Stockholm og København, med yderligere ressourcer, der arbejder mod Norden fra andre dele af organisationen.
– Det, der tiltrak mig, var muligheden for virkelig at bygge noget. At få forme tilstedeværelsen, teamet og relationerne i regionen. Det er en rejse, vi kun lige er begyndt på.
AI – både trussel og mulighed
Når samtalen drejer mod AI-drevne cybertrusler, bliver det tydeligt, at spørgsmålet er centralt for Acronis’ strategi.
Peter deler problematikken i to dele:
AI som værktøj for cyberkriminelle
– AI gør angribere hurtigere, mere automatiserede og mere præcise. Det stiller helt nye krav til opdagelse og respons.
– Det går så hurtigt i dag. MSP’er skal kunne opdage og stoppe trusler i realtid. Her hjælper vi dem med både at identificere og handle hurtigt.
Ukontrolleret brug af AI i virksomheder
Det andet trussel handler om, at virksomheder bruger AI-værktøjer uden kontrol – og risikerer at eksponere følsomme data.
– Medarbejdere kan videregive forretningskritisk information i ikke-godkendte værktøjer uden at forstå konsekvenserne. Her kan vi hjælpe med at opdage, identificere og beskytte mod utilbørlig brug.
Samtidig er Acronis selv offensive i deres AI-arbejde. Udviklingsafdelingen bruger AI til at øge effektiviteten, og resultaterne er tydelige.
– Vi ser allerede, at vi leverer nye løsninger cirka 50 procent hurtigere. Og det gælder ikke kun udvikling; også salg og marketing forventes at bruge AI til at arbejde smartere.
Den største udfordring for MSP’er: kompleksitet
Når spørgsmålet stilles om de største cybersikkerhedsudfordringer for MSP’er i dag, er svaret måske overraskende.
Det er ikke nødvendigvis selve cybersikkerheden. Det er kompleksiteten.
Mange MSP’er har opbygget miljøer med mange forskellige produkter, leverandører, dashboards og certificeringer. Resultatet bliver et spredt teknisk miljø, hvor effektiviteten går tabt.
Du kan have verdens bedste værktøj, men hvis du ikke får værdi ud af det, er det ligegyldigt. Kompleksiteten reducerer effektiviteten og påvirker i sidste ende hele forretningen.
Det medfører øgede omkostninger og større pres på medarbejdere uden tilsvarende gevinst.
Innovation og compliance en europæisk fordel
Med stigende regulatoriske krav i Europa er balancen mellem innovation og compliance en konstant udfordring. Her mener Peter, at Acronis har en strukturel fordel.
– Vi er tilfældigvis et europæisk selskab. Det gør visse ting lettere.
Den europæiske forankring giver en naturlig tilpasning til regulatoriske krav, hvilket er særligt vigtigt for nordiske MSP’er, der opererer i stærkt regulerede brancher.
En tydelig vision
Peter Graymon driver Acronis’ nordiske satsning med en klar vision: at være den mest relevante og effektivitetsdrivende partner for MSP’er.
Det handler ikke kun om teknologi, men om forretningsværdi.
It-sikkerhed er fint. Men i sidste ende handler det om at hjælpe vores partnere med at være produktive, effektive og profitable.
Efter et år på posten har han lagt fundamentet. Nu begynder den egentlige ekspansionsfase.
Og hvis energien fra Cyber Day Nordics er nogen indikator, er det tydeligt, at Acronis’ nordiske rejse kun lige er begyndt, afslutter Peter.
