Det danske SaaS-selskab Zensai har på blot få år vokset sig fra en nordisk udfordrer til en global aktør inden for digital læring og ”human success”.
Med kunder i over 60 lande og to millioner brugere tager virksomheden nu næste store skridt – gennem et nyt partnerskab med Pax8, en af verdens største cloud-distributører i Microsoft-økosystemet.
Vi mødte Rasmus Holst, CEO, og Robin Daniels, Chief Business Officer hos Zensai, for at tale om virksomhedens rejse, visionen for fremtidens arbejdsplads, og hvorfor samarbejdet med Pax8 kan blive en reel ”game changer”.
Fra dansk LMS til global platform for Human Success
Rasmus Holst, CEO, og Robin Daniels, Chief Business Officer hos Zensai,
Zensai, tidligere kendt som LMS365, startede som en rendyrket læringsplatform. Men i de seneste år har virksomheden udvidet sin portefølje til at omfatte tre centrale områder: Learn, Perform og Engage – samlet under begrebet Human Success.
– “Vi indså, at læring kun er en del af puslespillet. For at skabe reel succes har du også brug for engagement og performance. Derfor byggede vi videre til en komplet HR-platform – alt integreret i Microsoft Teams,” fortæller Robin Daniels, der har en lang baggrund fra Silicon Valley med ledende roller hos Salesforce, LinkedIn og WeWork.
Navnet Zensai symboliserer en mere holistisk tilgang til udvikling i arbejdslivet. Platformen hjælper virksomheder med at kombinere kompetenceudvikling, feedback, mål og engagement – direkte dér, hvor medarbejderne allerede arbejder: i Microsofts økosystem.
En vækstrejse drevet af fokus og effektivitet
Da Rasmus Holst overtog som CEO for 3,5 år siden, havde Zensai en årlig tilbagevendende omsætning (ARR) på omkring 13 millioner dollars. I dag ligger tallet i midten af 40-millionersklassen – en imponerende vækst, der ovenikøbet er opnået med kun 20 millioner dollars i investeringer.
– “Vi har bygget en global virksomhed på en meget effektiv model. Mange ville have brugt 150–200 millioner dollars for at nå hertil, men vi har gjort det smart og bæredygtigt,” siger Holst.
Zensai har i dag cirka 200 medarbejdere fordelt på seks kontorer verden over, med hovedkontor i det centrale København. Over halvdelen af virksomhedens forretning kommer fra USA, efterfulgt af Europa og Asien-Stillehavsområdet.
– “Vi følger Microsofts fodspor – vores stærkeste markeder er Nordamerika, Storbritannien, DACH, Australien og Norden,” siger Holst.
Partnerskabet med Pax8: AI-adoption i praksis
Den store nyhed er Zensais friske partnerskab med Pax8, en global distributør, der leverer cloud-tjenester til over 40.000 MSP-partnere (Managed Service Providers). Sammen lancerer de nu et nyt koncept – Adoption Hub for Microsoft Copilot – som skal hjælpe små og mellemstore virksomheder med rent faktisk at bruge deres AI-værktøjer.
– “Alle taler om AI, men få ved, hvordan man skaber reel værdi med det,” forklarer Daniels. “Når virksomheder køber Copilot-licenser, kræver det træning og vejledning for at skabe udbytte. Der kommer vi ind – direkte i Teams, uden ekstra logins eller kompleksitet.”
Zensai er den første Pax8-partner, der fokuserer på AI-adoption og læring – i en kanal, der ellers domineres af IT-sikkerhed og infrastruktur. Samarbejdet blev til med hjælp fra Dave Willis, tidligere topekskutiv hos Microsoft, som sidder i begge virksomheders bestyrelser.
– “Det er et partnerskab bygget på fælles værdier og komplementære styrker,” siger Holst. “Vi forstår Microsoft-verdenen, Pax8 forstår distribution. Sammen kan vi hjælpe virksomheder med for alvor at træde ind i AI-æraen.”
Fries with the burger” – enkelhed som strategi
En af de vigtigste erfaringer i samarbejdet har været ikke at overkomplicere produktet.
– “Vi kalder det ‘fries with the burger’,” griner Holst. “Når du køber Copilot, skal det være indlysende, at uddannelse og adoption følger med. Det skal være lige så naturligt som at bestille pommes frites til din burger.”
Zensais produkt er derfor fuldt integreret i Microsoft Teams og fungerer lige så godt med Copilot som uden – afhængigt af brugerens behov.
– “Små virksomheder har ikke store IT-teams. De har brug for noget, der bare virker,” tilføjer Daniels. “Vi har designet hele oplevelsen til at være enkel, hurtig og effektiv – det er nøglen til bred adoption.”
Fokus på global ekspansion og AI-drevet vækst
Partnerskabet med Pax8 blev lanceret for blot en måned siden, men interessen har allerede været stor. For både Zensai og Pax8 handler det om mere end blot en produktlancering – det handler om at drive hele Microsoft-økosystemet fremad ind i AI-alderen.
– “Vi tror, at dette bliver en af vores vigtigste vækstmotorer fremover,” siger Holst. “Lykkes vi her, er næste skridt for alvor at tage plads blandt Nordens og Europas næste tech-unicorns.”
Og med tanke på, at Zensai allerede er blevet kåret til Årets SaaS-virksomhed og CEO of the Year i Norden, ser den rejse kun ud til at være i sin begyndelse.
Fakta: Zensai
Grundlagt: Danmark (tidligere LMS365)
CEO: Rasmus Holst
CBO: Robin Daniels
Medarbejdere: ca. 200
Kontorer: Danmark, USA, Storbritannien, Tyskland, Australien, Singapore
Kunder: 6000+ virksomheder, over 2 millioner brugere
Partnere: Microsoft, Pax8
Nøgleprodukt: Human Success Platform – Learn, Perform & Engage, integreret i Microsoft Teams
