Opdateret NextWave-program markerer et strategisk skifte, der skal styrke partneres indtjening og flytte fokus fra transaktioner til platformbaserede, AI-drevne sikkerhedsløsninger.
I dag offentliggør Palo Alto Networks (NASDAQ: PANW) den næste generation af virksomhedens globale NextWave-partnerprogram.
Programmet markerer et strategisk skifte, der skal skabe bedre rammer for partneres forretning og leverance af sammenhængende sikkerhedsløsninger i et cybersikkerhedsmarked, som i stigende grad bevæger sig mod AI-drevne platforme.
”Vores partnerøkosystem er vigtigere end nogensinde i forhold til at imødekomme efterspørgslen af AI-drevne sikkerhedsplatforme. I modsætning til traditionelle, transaktionsbaserede programmer belønner NextWave platformbaserede løsninger. På den måde giver vi vores partnere bedre muligheder for at nedbryde den kompleksitet, der ofte efterlader kunder sårbare. Programmet handler ikke bare om at sælge software, men om at sikre, at kunderne opnår en samlet, AI-drevet modstandsdygtighed med én samlet forsvarsløsning,” siger Michael Khoury, Vice President, Global Ecosystem Programs hos Palo Alto Networks.
Med den nye version af NextWave-programmet flytter Palo Alto Networks fokus væk fra volumenbaseret, transaktionsdrevet salg og hen imod løsninger, hvor partnere bidrager med teknisk ekspertise og servicebaseret værdiskabelse. Programmet sætter platformstilgangen i centrum og giver partnere mulighed for at samle og integrere kundernes sikkerhed på tværs af netværk, cloud og sikkerhedsoperationer (SOC). Det reducerer kompleksiteten i kundernes it-miljøer og skaber samtidig grundlag for flere partnerledede ydelser med højere margin.
“NextWave-partnerprogrammet fungerer som en katalysator for et tættere strategisk samarbejde og større tillid mellem Palo Alto Networks og Orange Cyberdefense. Med øget transparens – især omkring incitamentsstrukturer – kan vi i højere grad tilpasse vores indsats, styrke fælles innovation og målrette Palo Alto Networks’ løsninger, så de bedre beskytter vores fælles kunder mod et trusselsbillede i konstant udvikling,” siger Hugues Foulon, CEO i Orange Cyberdefense.
Det opdaterede NextWave-program er udviklet på baggrund af feedback fra Palo Alto Networks’ globale partnernetværk og fokuserer på tre overordnede indsatsområder:
• Styrkelse af partneres marginer: Forenklede rabatstrukturer med fokus på næste generations firewalls, næste generations sikkerhedsløsninger ogen platformbaseret tilgang skal belønne teknisk ekspertise og understøtte en mere bæredygtig indtjening for partnere.
• Hurtigere salgsprocesser: Forbedrede værktøjer til konfiguration, prissætning og tilbudsgivning (CPQ) samt automatiseret rabat-registrering skal forenkle processerne i salgsarbejdet og forkorte tiden fra dialog til indgået aftale.
• Geninvestering i vækst: En ny partnerudviklingsfond gør det muligt at geninvestere optjente rabatter direkte i partnerledte aktiviteter inden for efterspørgselsgenerering, kompetenceudvikling og udvikling af løsninger.
Om Palo Alto Networks
Palo Alto Networks (NASDAQ: PANW) er global markedsleder inden for AI-baseret cybersikkerhed og arbejder målrettet på at beskytte den digitale infrastruktur gennem kontinuerlig innovation. Mere end 70.000 organisationer verden over benytter virksomhedens løsninger, der dækker netværk, cloud, sikkerhedsoperationer og AI – understøttet af ekspertise og trusselsanalyse fra Unit 42. Med fokus på platformisering hjælper Palo Alto Networks virksomheder med at forenkle sikkerheden i stor skala, så beskyttelse og innovation går hånd i hånd. Læs mere på www.paloaltonetworks.com
Palo Alto Networks, Prisma, Prisma AIRS og Palo Alto Networks-logoet er varemærker tilhørende Palo Alto Networks, Inc. i USA og i andre jurisdiktioner verden over. Alle øvrige varemærker, handelsnavne eller servicemærker, der er nævnt heri, tilhører deres respektive ejere.
