At eje IT er ikke længere en fordel, men en byrde.
Sådan lyder det fra den voksende IT-leverandør 3stepIT, der har valgt at gøre op med en oldschool indstilling til kontantsalg og kontantkøb.
Som led i virksomhedens full circle-strategi og for at imødekomme en stigende efterspørgsel efter abonnementsbaserede alt-i-en-løsninger intensiverer virksomheden nu sin satsning på bæredygtig IT på abonnement.
Hvert år markerer Earth Overshoot Day den dag, hvor vi i Danmark har opbrugt jordens ressourcer for det pågældende år. I år faldt den d. 19. marts – én dag tidligere end sidste år. Fokus ligger ofte på forbrugernes ansvar for at reducere deres forbrug, men virksomhedernes rolle i overforbruget er mindst lige så afgørende.
Det mener Lasse Garby, adm. direktør for 3stepIT, der nu får ham til at banke i bordet og erklære kontantsalg- og -køb som værende fortid:
“Hos 3stepIT har vi valgt at gøre op med oldschool-indstillingen til kontantsalg og kontantkøb, som vi mener hører fortiden til. Moderne virksomheder satser på abonnement, og derfor er abonnementsmodeller blevet det modne forretningstiltag. Det er hele baggrunden for, at vi nu intensiverer vores satsning på bæredygtig IT på abonnement som led i vores full circle-mentalitet, som markedet efterspørger,” siger Lasse Garby.
Flere af de store globale IT-producenter har i stigende grad fået øjnene op for værdien i cirkulære løsninger og livscyklusbaserede services. Det mærker 3stepIT tydeligt – ikke mindst i kraft af den stigende efterspørgsel på bæredygtige løsninger fra både kunder og producenter. Det gælder bl.a. Apple Financial Services, som for nylig har indgået et samarbejde med 3stepIT. Med partnerskabet er 3stepIT blevet udpeget som lifecycle service partner i Norden på B2B-markedet. Det betyder, at 3stepIT nu fungerer som bagvedliggende leverandør for Apple Financial Services’ B2B-kunder, der ønsker en bæredygtig og professionel løsning til lifecycle management af deres IT-udstyr.
Opkøb og nye markeder skal sætte turbo på væksten
Den intensiverede abonnements-satsning fik for nyligt 3stepIT til at opkøbe den svenske platformvirksomhed LeaseCloud, der gør det nemt for små og mellemstore virksomheder at få godkendt lejeaftaler og samtidig bevare overblik over deres udstyr og omkostninger.
Opkøbet er en del af 3stepITs strategi om at gøre IT-leje mere tilgængeligt og understøtter udbredelsen af cirkulær teknologi til virksomheder i alle størrelser. Med en automatiseret og brugervenlig platform kan SMV’er lettere implementere bæredygtige IT-løsninger uden at binde store kapitalbeløb.
3stepIT er derudover netop gået ind på det amerikanske og canadiske marked, hvor opgaven bliver at imødekomme en stigende efterspørgsel på bæredygtige IT-løsninger og cirkulære servicemodeller. For at sikre samme høje serviceniveau som i Europa har virksomheden etableret et nordamerikansk hovedkontor i Texas samt regionale salgshubs i både USA og Canada. Som en del af ekspansionen åbnes der også et refurbishment-center i USA, der skal understøtte en mere bæredygtig håndtering af IT-udstyr i regionen.
“Det er ikke længere bæredygtigt, at virksomheder stadig køber IT-udstyr kontant. Vi bliver nødt til at stoppe den tankeløse brug-og-smid-væk-kultur, hvor virksomheder køber nyt IT-udstyr, bruger det i et par år og derefter skiller sig af med det eller gemmer det væk på et lager uden en plan,” siger Lasse Garby og fortsætter:
“Med en abonnementsbaseret tilgang til IT er man sikret en langt mere ansvarlig og fremtidssikret model. I stedet for at eje IT-udstyret får virksomheder adgang til den nyeste teknologi gennem fleksible abonnementsaftaler, hvor enhederne tilmed bliver genanvendt og genbrugt effektivt, ligesom man som virksomhed kan overdrage administreringen til IT-professionelle, fordele omkostningerne over en længere periode og dermed frigøre kapital til andre investeringer.”
Finland er et skoleeksempel på fremtiden
Mens leje af IT-udstyr stadig er et relativt nyt koncept i Danmark, hvor kun 10 pct. af danske virksomheder lejer deres enheder, er markedet langt mere modent i Finland, hvor 3stepIT har sin oprindelse og er en veletableret aktør. Her er IT på abonnement allerede en integreret del af virksomheders IT-strategi, hvor ca. 50 pct. af alt IT-udstyr lejes, og flere organisationer har for længst bevæget sig væk fra kontantkøb af IT-udstyr. Med en stærk position i Finland og en voksende tilstedeværelse i Danmark arbejder 3stepIT målrettet på at øge kendskabet til IT på abonnement som en smartere og mere bæredygtig løsning for danske virksomheder – og dermed skubbe til en nødvendig omstilling i markedet.
