Two og Signicat, to norske fintech-virksomheder, indgår partnerskab for at løse et problem, der har bremset væksten af B2B e-handel: at bevise i realtid, at en køber har fuldmagt til at foretage køb på vegne af sin virksomhed.
Two og Signicat adresserer en vedvarende udfordring i det danske og europæiske B2B-handelslandskab.
Mens digital identitetsverificering for forbrugere er moden, med udbredte nationale ordninger som MitID, der anvendes bredt, og virksomhedskredittjek er rutine, forbliver forbindelsen mellem de to et kritisk friktionspunkt. Processen med at bekræfte, at en individuel køber er autoriseret til at handle på vegne af sin virksomhed kræver stadig ofte manuel indgriben, hvilket skaber transaktionsforsinkelser, øger svindelrisiko og fører til tabt omsætning fra forladte salg.
Sven Richard Samdal, vækstchef hos Signicat og Andreas Mjelde, CEO og medstifter af Two
“Vi kalder det autorisationsgabet” siger Andreas Mjelde, CEO og medstifter af Two. “En dansk distributør kan øjeblikkeligt verificere, at en køber er en rigtig person ved navn Maria García. De kan tjekke, at García Industrial S.L. er en legitim spansk virksomhed. Men kan Maria binde García Industrial til netto 60 dage på en femcifret ordre? Indtil nu betød svaret på det spørgsmål flere dages frem og tilbage med dokumenter og telefonopkald. Vi har komprimeret det til sekunder.”
Partnerskabet lader Twos B2B-betalings- og risikoplatform forbinde til Signicats identitetsplatform, hvilket gør det muligt at orkestrere en komplet pakke af verificeringsmetoder. Denne proces kombinerer personlig identitetsbekræftelse ved hjælp af metoder, der spænder fra etablerede nationale eID-ordninger til moderne elektronisk identitetsdokumentverificering med biometri, med realtids dataopslag fra officielle virksomhedsregistre. Som resultat bekræfter systemet samtidig deres individuelle identitet og krydstjekker deres juridiske autoritet til at handle på vegne af virksomheden, når en erhvervskøber autentificerer sig.
Timingen er vigtig, fordi globalt B2B e-handelssalg forventes at nå 36 milliarder dollar i 2026, hvilket fremhæver det hurtige skift fra traditionelle kanaler til online B2B-salg, selvom væksten fortsat møder udfordringer fra svindel og compliance-friktion. Signicats forskning fra 2025 viste, at 54% af europæiske fintech-virksomheder rapporterede stigende svindel, hvoraf meget udnytter netop dette gab mellem personlig og virksomhedsidentitet.
“Svindlen er ikke sofistikeret. Nogen hævder at repræsentere en virksomhed, du kan ikke verificere det hurtigt, så en handelsmand enten afviser salget eller accepterer risikoen,” siger Sven Richard Samdal, vækstchef hos Signicat. “Vi har bygget en infrastruktur, der lader Two verificere autoritet på samme måde, som nordiske banker verificerer identitet i stor skala og opfylder sine AML-forpligtelser, mens de trygt udvider. Dette er infrastrukturen, der muliggør sikker, grænseoverskridende handel i stor skala.”
For handlende betyder partnerskabet at tilbyde øjeblikkelige betalingsvilkår til verificerede erhvervskøbere uden manuelle kreditansøgninger. For købere betyder det den samme friktionsfrie betalingsoplevelse, som de forventer som forbrugere, understøttet af de kreditvilkår, deres virksomhed har brug for.
Om Two
Two er en norsk fintech-virksomhed, der bygger næste generations infrastruktur til B2B-betalinger i et marked, der anslås at være flere gange større end den globale B2C-betalingssektor. Two revolutionerer B2B-handel ved at gøre netto-vilkårssalg lige så ubesværet som kortbetalinger og muliggør fakturasalg på sekunder på tværs af alle indkøbskanaler.
Med 80+ medarbejdere og kontorer i Oslo, Stockholm, Glasgow, London og New York opererer Two i 18 markeder og behandler over 900 millioner euro årligt og driver friktionsfrie B2B-køb for 100.000+ virksomheder globalt. Virksomhedens AI-drevne platform leverer øjeblikkelig kreditgodkendelse, indbygget svindelbeskyttelse og end-to-end betalingsadministration – hvilket giver købere problemfrie betalinger med fleksible vilkår, mens sælgere drager fordel af øget konvertering, større ordreværdier og reduceret kreditrisiko.
Støttet af Sequoia Capital, Shine Capital og Antler, med partnerskaber inklusive DNB, Santander og ABN AMRO, etablerer Two sig som den førende globale aktør inden for B2B Køb Nu, Betal Senere. For yderligere information, besøg two.inc
Om Signicat
Signicat er førende inden for digital identitet og hjælper private og offentlige organisationer med sikkert at verificere brugeres identiteter, godkende adgang og underskrive aftaler. Signicats Digital Identity Platform, der blev grundlagt i 2006, samler identitetsbevis, godkendelse, elektronisk signering og orkestrering i én enkelt integration. Den understøtter hele den digitale identitetsrejse fra genkendelse og onboarding til login, samtykke og juridisk bindende kontrakter. Flere end 20.000 kunder i 45 lande har tillid til, at Signicat reducerer svindel, fjerner gnidninger og overholde europæiske og globale lovkrav som eIDAS, PSD2, AMLR og GDPR. Signicat leverer løsninger til brancher, hvor tillid og sikkerhed er afgørende, herunder den finansielle sektor, forsikringsbranchen, telebranchen og den offentlige sektor. Signicat bidrager også aktivt til at forme Europas fremtidige digitale identitetsøkosystem og deltager i EU’s Digital Identity Wallet Large-Scale Pilots, herunder WE BUILD, Aptitude, NOBID og EWC, for at hjælpe med at definere interoperabilitet og standarder.
I 2019 blev Signicat opkøbt af den førende kapitalfond Nordic Capital og i dag beskæftiger over 530 medarbejdere på 20 kontorer i 15 europæiske lande. For yderligere information, besøg www.signicat.com/da
