Nye muligheder åbner sig for Vertivs kanalpartnere i vækstområdet for KVM-løsninger.
Væksten er drevet af edge-løsninger og af digital transformation generelt.
Analysefirmaet IHS Markit rangerer Vertiv som førende leverandør af såkaldt Remote IT Management Devices, vurderet på salg i 2018, i deres rapport “KVM Switches and Serial Consoles Report 2019”.
Markedet for switches til tastaturer, skærme og mus, kaldet KVM, blev vurderet til $ 723,5 millioner i 2018. Væksten forventes at være mere end fem procent i 2019.
Vertiv samarbejder med et etableret, og voksende, netværk af kanalpartnere om at tilbyde sine kunder et omfattende udvalg af produkter, som inkluderer remote IT management-enheder i Avocent-familien.
Rapporten fra IHS Markit viser, at it-investeringerne steg med seks procent globalt i 2018. Der forventes en fortsat vækst fra 2019 til 2022. Dette er en nøglefaktor i den positive prognose for KVM-udstyr.
Dertil kan tilføjes den digitale transformation, der sker lige nu. Det betyder fortsat vækst for datacentre, lige fra store centrale centre til edge-løsninger. Med edge menes udstyr, for eksempel til computerkapacitet og datahåndtering, som er placeret i de ydre områder af netværket. Det anvendes ikke mindst i IoT-løsninger.
En anden vækstfaktor på lang sigt er, at brugen af KVM-udstyr i udviklingslandene, der endnu ikke har taget fart.
– På trods af en vis modvind i markedet i begyndelsen af 2019 er prognosen indtil 2023 stabil når det gælder stigningen i it-investeringer. Dette er en stærk vækstfaktor for KVM-markedet. Vertiv, der har den største markedsandel, har en bred vifte af KVM-produkter til forskellige applikationer, siger Alastair Smith, senioranalytiker hos IHS Markit, som er specialiseret i teknologiløsninger til produktionsindustrien.
Rapporten fra IHS Markit viser, at vækst for remote management er knyttet til implementeringen af edge-løsninger, især med hensyn til industrielle applikationer. Industrielle pc’er er robuste enheder bygget til at modstå hårde forhold. I 2017 udgjorde markedet for industrielle pc’er $ 3,5 milliarder dollars. IHS Markit forudser en årlig vækst på 4,1 procent indtil 2022, hvilket vil give et marked med en værdi af 4,3 milliarder dollars.
– Vores brede sortiment af KVM-løsninger og adgang til dem gennem vores netværk af distributører og forhandlere er nøglefaktorer for vores førende markedsposition. Vi er fokuseret på at være førende på området og vil fortsat investere stærkt i forskning og udvikling for at tilbyde de bedste løsninger på området, siger Patrick Quirk, vicepræsident og leder af IT Systems produktlinjen hos Vertiv.
– At Vertiv er udnævnt til markedsleder i et voksende segment er fremragende nyheder for os og vores kanalpartnere. Vi bliver ikke kun vurderet til at have de bedste produkter og tjenester på markedet, men har også udviklet programmer, der gør det muligt for vores partnere at imødekomme deres kunders krav, ”siger Andy Baker, vicepræsident hos Vertiv og ansvarlig for salg af Avocent-produkter.
Tidligere i år lancerede Vertiv en forbedret version af sit partnerprogram Vertiv Partner Programme (VPP).
Dette betød tre nyheder: Et nyt incitamentsprogram, en forbedret partnerportal og et udvidet sortiment for det europæiske marked. Partnerprogrammet er en del af Vertivs strategi om at gøre det muligt for partnere at imødekomme deres kunders krav til edge-løsninger, digitalisering og andre stærke tendenser inden for datacentre og inden for IT generelt.
